第49章 兜底的销售方案

    这要是前世的初中全市模拟考，哪怕热度不如高考模拟，也会有一些家长守在门外，盼望着自己的孩子能考个不错的成绩，甚至超常发挥。

    可是现在的家长都比较忙，忙于生计。一个初中模拟考，也没几个人重视。

    两天时间，模拟考很快结束了，章杨这次特意在英语、数学、语文上多发挥了一点，应该成绩能比之前有不小的提升，这样他中考的时候才不会显得太超常发挥，让人觉得不可信。

    考完当天回到家，家里的饭菜也没有比往常丰盛多少，甚至老爸又没在家。

    “妈，我爸说什么时候回来了吗？”

    章伟光又亲自去跟商场谈合同了，这次是邻省的，几个大商场的经理根本不和销售员谈，章伟光只得亲自出面。

    “刚才你爸打了电话，说是后天回来吧。常春那边谈的不太顺利，许多商场都要月底结款，你爸担心账不好要，不愿意答应。”

    如今家里安了电话，章杨老爸出差的时候，每天都得往家打电话。章伟光还不知道，这个“好主意”是儿子出的，只是以为老婆担心他有钱就变坏。

    冰城的洗浴、歌舞厅数量，在全国也是领先的，据说里面乱的很，经常会有许多单身男女进去，成双成对的出来。

    章杨一边吃饭一边说：“我爸做得对，真要是那帮人不给钱，咱们的钱恐怕年底都未必能要回来。”

    “可你爸说要是不答应，咱们的游戏机就进入不了太多的商场，会影响销售的。咱们可是答应了给那个老毛子那么多钱呢，你爸还寻思着再次扩大产能，要是生产出来卖不出去，到时候哪儿来的钱给那老毛子？”

    杨素兰还是有些担心，章伟光答应了那么一大笔分红，当时她就不太同意，可还是签了字，以为章伟光说那些电子元器件就算是转手卖了，也能给老毛子足够的分红，而且他们也确实需要老毛子当挡箭牌。

    “妈，要是卖出去，却没回款，那才更闹心呢。实在不行，咱们可以自己开专卖店。”章杨建议道。

    “什么店？”

    “专卖店。就是专门卖智多星的游戏机的商店。选择在大商场的附近开，保证有足够的客流量，再加上我们的低价销售策略，销量不会差的。”

    “只是这样我们回款速度就会比较慢，但是利润率能够提升，没有了商场这个中间商，我们要付出的就是店铺和售货员的成本而已，一台游戏机的毛利润绝对能够提高二十块。”

    章杨考虑过开专卖店的事儿，不过这个初期要投入的资金不是小数目。租赁店铺、装修，培训售货员，这些都需要钱。

    而且万一遇上一些闹事儿的，他们的店铺又不在商场里，难免会遇上一些麻烦。不只是闹事的，还要考虑到那些各单位的人，这年月吃~~拿卡要非常的普遍。

    所以开专卖店，是最后一步棋，还要想办法尽量在国营商场门口，最好是在国营商场里面租赁一个柜台。

    “这事儿妈也不懂，回头你跟你爸说吧。对了，这次考试怎么样，天天别总想着厂子的事儿，你的任务是学习！”

    “妈，您放心，这次考试成绩肯定很不错，我有信心进入年级前五十。这段时间再努努力，考上重点高中绝对不成问题。”章杨很肯定的说道。

    “考的不错？那要继续努力。你的目标不能只盯着重点中学，重点中学也是有差距的，六中能跟三中比吗？还有重点中学里面，也是有重点班的，你要以这个为目标才行。”

    “一会儿吃完饭，跟妈说说你有什么题没做出来，妈给你好好讲讲。”

    章杨：“……”

    在老妈的眼里，除了学习，做其他什么事儿，貌似都是不务正业。

    章杨一边吃饭一边在想，现在主动推销产品，哪怕是你产品质量好，不愁卖，对方也会提出一些苛刻的条件，上杆子不是买卖啊。

    老爸还想过，把给王亮的游戏卡带生意收回来，自己推销到其他大商场去，但是被章杨制止了。

    先不说王亮没少帮他们忙，上次宋局也帮了老爸，那么明显的偏袒，让老爸没吃亏，这就是人情，要还的。

    单说这个游戏卡带里面问题很多，不宜做的太大。而且这个的门槛比游戏机低多了，利润也会越来越低，为了眼前短暂的利益扩大，不值当。

    他也明白为啥老爸会很看重游戏卡带这块，毕竟一个月能卖出去一千多盘，现在一盘还有六十块左右的利润，那一个月就是六万块。

    厂子现在人员再次扩充，也不过一百出头，平均一个月工资也就三万块左右，加上水电支出、报销等其他费用，一个月也就四万多块。

    而且他们能跟老毛子做生意，也是因为做游戏卡带先积攒了一些本钱。这块如果扩大，一个月生产三千盘，那一个月的利润至少十万往上。

    尤其是这块利润，还不用跟老毛子分，都能落到他们家的口袋里。

    还好老爸最终还是听了章杨的建议，游戏卡带就小规模的做，交给那些新来的工人，让他们练手。

    等都变成成手之后，还是做游戏机，这个利润一点不差，还能做更长的时间。

    这次章伟光去邻省，还有另外一个任务，那就是尝试招聘一些懂电子技术的工人回来。他可不想到了年底，真的无法给库里申科足够的分红，要沦落到卖电子元器件。那样一来，要少赚不少钱。

    章杨还跟老爸说过，最好在年底之前，在其他几个省市弄几个分厂，方便铺货全国，可惜又被老爸给否了。

    东北三省的销售渠道都没打通呢，就想着全国的事儿了？好高骛远！

    第二天一早，章杨骑着自行车去上学，在车棚锁车的时候，正好看到叶佳也骑车进来。章杨眼睁睁的看着叶佳没锁车，直接就拎着书包往教室走。

    “叶佳，你车没锁。”

    叶佳这才看到章杨：“啊？哦，谢谢。”

    “叶佳，你怎么了？昨天没考好？没事儿，这都正常，平常心，你肯定能考上重点高中的。”章杨安慰道。

    “我考的还行。”叶佳低着头，锁了三次，才把车子锁上。

    “你等一下，到底怎么了？有啥事儿，你跟我说。”