第69章 卡带便宜，游戏机就好卖

    得到承诺将批发价降低到七十五一盘，王亮兴高采烈的走了，虽然他一盘赚的也少了，但总比生意直接断了强。

    不只是章伟光父子，王亮也在找另外一个供货商，你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖，一起赚钱不好吗？

    “降价给王亮，如果对方降价，我们继续降价，这样游戏卡带还有什么利润？”章伟光皱着眉头。

    王亮跟他姐夫是帮了他们，但王亮也没少赚，总不能让他们吃亏吧？

    “爸，还记得我们那时候在冰城买游戏机样机，不但游戏机价格非常贵，游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”

    “您知道吗，这里面许多做游戏的，基本上都是跟游戏机公司合作，甚至被对方控股，他们之间的关系是相互促进。”

    “有好玩的游戏，别人才会想买游戏机。而买了游戏机，再好玩的游戏也总会玩腻，这时候就想买新的游戏。”

    “游戏机主要卖的是硬件，里面的程序并没有多复杂，所以其实研发成本摊销下来，比游戏卡带要低得多，利润更高。”

    “而游戏卖的则是软件，也就是里面的游戏程序，硬件的成本并不高。所以懂点技术的人，最容易破解的，就是游戏卡带。”

    “这也是为什么说，游戏卡带的生意做不长，我们更应该做游戏机。”

    “您看，游戏卡带这段时间的价格也降低了，可降的并不多，主要是里面的游戏内容多了，算是一种产品升级。而游戏机的价格呢，降低了一大截，我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”

    “您觉得，游戏卡带的价格，能一直保持这么高？肯定会下降，而且到时候下降的幅度，肯定也不会低。刨去软件开发成本，硬件生产成本没多少钱。”

    “任天堂等公司是先生产游戏机，然后靠着后续提供不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏，怎么能赚到钱呢？”

    “那就是让游戏的价格不断下降，一盘游戏卡带，就能让许多人玩上一年半载，甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多，不会再算计买了游戏机，又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”

    “游戏卡带的高价格，在之前制约了游戏机的销量，甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘，我是说零售价，而且还包含几十个上百个游戏，甚至有许多是非常好玩的热门游戏，那么他们买游戏机加上卡带的钱，也能降低到四百块以内。”

    “而之前那些单一游戏的卡带，价格会一降再降，甚至可能会降低到三十块以内，因为贵了没人买。”

    “游戏卡带越便宜，那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来，甚至降到利润不足百分之二十，那时候就彻底不做游戏卡带，游戏机的春天也就该来了。”

    “这类相互促进的产品有许多，比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多，价格越来越低之后，录像机的销售也提升了许多，各地也涌现了不少的录像厅。”

    未来除了游戏机和游戏卡带，还有录音机和磁带，尤其是随身听。VCD的火爆，也是因为光盘的价格远比录像带价格低，还方便存放。

    所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降，这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上，也是为了给其他做游戏卡带的人打个样，让他们照着来。

    以后大部分买了游戏机后，买几盘游戏卡带就够了，不会再弄得特别多，也不必太过费力的跟别人交换着玩。

    当然，未来会有更多的游戏不停的出现，所以想要一直玩新游戏，还是需要继续购买游戏卡带，但至少不必买那么多了。

    章伟光看着儿子：“游戏卡带的利润不足百分之二十，你要降到这么低？那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧，价格是不是又会涨回去？”

    章杨竖起大拇指：“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去，现在降下来就行了。一两年内，这些经典游戏肯定会吸引很多人，我们的游戏机销量也会迅速提升。”

    “那你想过王亮这边怎么办吗？价格一降再降，他也就赚不到什么钱了。他也在找其他生产游戏卡带的人，会不会跟别人联合？”

    “爸，让他跟别人联合啊。无论他是跟人联合定价，还是干脆吃下别人的游戏卡带转手倒卖，这跟咱们都没关系，也不影响咱们的根本利益。”

    “您是担心他跟别人联合之后，游戏卡带的价格不会继续下降了？这根本不可能，咱们东北这边做这个的人很少，我问过同学，他家从南方回来的亲戚说，那边就有人包里揣着游戏卡带在车站卖，三十合一的，零售价才一百块，你说他们的成本有多少？”

    “到时候会有人看到差价，从而将南方的游戏卡带倒腾回来。而且这个的生产成本多高，您不也清楚么。”

    “懂技术的人看到这里面的利润，会不生产？就像卖到我们县商场的这个人，必然是附近的电子厂的。”

    “您觉得，邻省、沈城那边会没人做？如果王亮想要掌控定价，他得掌控住所有货源才行，他做得到吗？”

    “所以这个价格，肯定会一降再降。宝岛、香江那边的游戏卡带没少往咱们内地卖，岛国卖过来的，基本都是只有一个或者几个游戏，价格还高，他们很快就要被踢出局了。”

    “连带着，他们的游戏机也要被踢出局，这块市场，咱们家要拿大头。”章杨比划了一下。

    章伟光点燃一支烟，儿子说的好像很有道理。就像录像带便宜了，买录像机的人越来越多一样。

    游戏卡带便宜了，那买游戏机的人肯定也会越来越多。只注意东北这边的市场，是不是真的太小家子气了？

    今天得再去找苗贺杰谈谈，这电子厂的收购可以等到年底，但可以先把协议签了！