第八章 你好River

江篱的单身宿舍简单的就像部队宿舍似的。
　　上大学时，江篱的床就是最一目了然的，墙上一张画没有，没有粉色的蚊帐、碎花的布帘，女孩子喜欢的小物几乎都没有，只有一捆一捆的书。毕业时同学们处理各自那一摊子杂物的时候，江篱要打理的只有书和几双运动鞋。
　　江篱觉得单身“汉”的生活相当自在。
　　第一天签了劳动合同，人事部给了她半天时间去办工资卡和本地手机号，本是两件特别小的事，江篱办起来却极为波折。
　　先是在移动营业厅。
　　“身份证是你本人吗？”办事员举着身份证左看右看，总觉得不像。
　　“是我呀！”
　　“来泉州做什么？”
　　“打工，工作。”
　　“什么工作？”
　　“贸易业务员。”江篱快要失去耐心，“办个手机号也要问这么多？”
　　“办过别的号吗？比如联通电信。”办事员不理会她的牢骚，继续问。
　　“以前有，在这里没有。我刚来才一个星期。”
　　办事员斜着眼，他看谁都像坏人。
　　塑封的身份证，上面依稀可见的防伪标志有些闪，照片苦大愁深呆若木鸡，头发还是高考时剪的，假小子样。江篱现在的头发已经过耳，直且蓬松，经过一个大学改造，长得是有点不一样了，难怪人家认不出来。
　　最后，办事员通过自己非凡的慧眼找到江篱与身份照上的相似之处，为她办好了卡。
　　无独有偶，江篱在指定的银行办工资卡的经历如出一辙，移动营业厅遇到的那几个问题江篱又答了一遍。并被告知，一个银行只能办一张卡。
　　办好卡，江篱带着一脑子疑惑回到了公司，心想人在外地真是不比家乡方便。她把办卡奇遇告诉六六，六六听了哈哈大笑，说，那是因为这几年附近兴起一种黑产业，电话诈骗，所以对办电话卡和银行卡格外严格。
　　原来如此。
　　不管怎样，江篱正式入职了。
　　江篱第一天上班就当了只勤劳的鸟儿，除了车间工人上了班之外，外销部空无一人。左等右等不见人来，江篱觉得肚子有点空，便准备去食堂吃几口饭，谁料一出门就碰上正在打电话的郑经理扑面而来。看到江篱，伸手打了个招呼让她过去。
　　江篱正犹豫该不该继续去吃早饭，郑经理叫住她，一只手捂着手机听筒，“去食堂吗？帮我带一碗面线糊。”说完举着电话又走开了。
　　江篱没听清他说的是什么食物，只觉郑经理随意的一点都不像领导。
　　九点半开始，人陆陆续续来了。郑经理给江篱一摞资料，随手叫过来一个叫黄伟民的外贸跟单，说，“新来的，你多教教她。”说完转向江篱，“这些都是跟单员要做的事，资料你先看一看，不懂的就问老黄。”
　　老黄咯咯笑着答应的同时上下打量江篱，肉肉的脸上眼珠灵活地动，就像雷达一样从四面八方探测这个新来的女孩。
　　黄伟民笑容很持久，“我会知无不言。”
　　江篱便问，“我们不需要去车间实习吗？”
　　黄伟民很精，没有立刻回应，把这个问题抛给郑经理。郑经理满不在乎，“不用刻意去，慢慢地就都会了。当然你想去多了解一下也可以，这个随意，只要时间够。”
　　江篱想起那个车间阿姨说的话，也就不再问。
　　第一天江篱翻看了一整天电脑里的文件夹和手上的资料，在不系统的教程里找“系统”，偶尔问问黄伟民，对方总是笑如盛开的牡丹，以致于江篱怀疑他就算骂人，旁人也不会以为他在骂人。
　　“FOB先不用管，这都是签合同以后的事了，前面的流程都懂了吗？”黄伟民眯着笑眼，“要报价，打样……你知道什么是打样吗？”
　　江篱便去翻打样的资料，七拼八凑凑懂了些。过了一会儿，关于打样她又问了一次黄伟民，对方依然笑脸迎着，“打样也是找到客户之后的事了，还是先找到客户再说。外贸也是销售，只不过客户是外国人，没找到客户这些都开展不了。”
　　江篱总觉得他说了等于没有说。
　　***
　　上班的第二天，人事部让江篱想个英文名，说要帮她注册个工作邮箱，也便于国外客户称呼她。江篱说“River”，人事经理皱皱眉头，说这个名字太奇怪。江篱便问，“那就叫Mary？”人事经理说，那还是River比较好。
　　River.Jiang很快就拥有了她的邮箱。郑经理满面春风地跑过来，将两个蓝色硬塑皮的名片本扔到江篱的桌上，重重的，就像打麻将的人突然等到了想要的牌而摔桌一样，“都是这几年展会上要来的名片，你现在有邮箱了，都可以试着联系一下。开发出的客户都算你的，有提成。”
　　名片夹太满，有几张没塞好的掉了出来。
　　郑经理说完就走了，他有打不完的电话。他走后黄伟民从对面探出胖脑袋来，鼻子往中间凑成一朵花，“River，你知道公司是‘宽进严出’吗？”
　　江篱费了好大劲才弄明白对方是在叫自己。River，吼吼，对方进入角色真快。刚才她和人事经理的对话黄伟民估计一个字都不落地听进去了呢！
　　事实上，外销部里中文名和英文名都是混着用，并没那么严谨，时中时英，大家随心。就比如黄伟民，他的英文名就只是名字的拼音，发音一致。
　　“什么‘宽进严出’？”江篱只知道自学考试是宽进严出。
　　“就是进来容易，通过试用期难。”黄伟民眯得眼珠子都快找不到了，“过三四个月要是还没有业绩……”
　　“明白了。”江篱懂了。
　　“广交会上找的，慢慢联系吧。”黄伟民将名片的来源告诉了江篱后，转身忙自己的事去了。江篱看着桌子上这两本厚厚的名片夹，知道自己这几个月的业绩要从里边挖，于是对名片夹也更疼惜起来。她轻轻翻开，一张一张地看，每张都像是希望。
　　翻完一遍，江篱还是无从下手，发邮件，怎么发？在脑海里组织邮件的语言，没有头绪。江篱以为一进公司就会有专人培训，看来是不会有，要自己摸着石头过河。
　　没有人告诉她这些名片哪些是有用的、哪些是没用的，哪些客人曾联系过，历史交往中有过什么过节。这看似很丰富的资源究竟含金量有多高，江篱也不知道。她一无所知，也一无所惧，只有把所有的客人都当成潜在客户来开发。
　　一天下来，江篱把乱糟糟的两本名片重新归类。一本是供应商，一本是客户，每张名片都那么陌生。
　　#####大家说说，River是不是比Mary好太多？