第12章 你在家要好好的

两人来到村口，陆乘示意张兆和大牛先走。“娇娇……”陆乘握了下叶娇的手，感觉软绵绵的柔滑，也开始不舍。“我会尽快回来，你在家要好好的。”
“嗯！你路上也小心。”
目送陆乘的身影消失在远方，叶娇在村口站了很久，直到太阳晒在脸上已经有点火辣辣的疼了，她才怅然若失地往家里走。到家后，叶娇看见正在菜地里忙活的婆婆，走过去给她帮忙。拔了个萝卜放进篮子里，叶娇看向婆婆。“妈，我们明天去一趟镇上吧？”
“去镇上做什么？”
“我想尝试一下把辣椒酱推销出去。”
叶娇笑着道。“嗯？”
从来没有过做生意这个念头的张翠翠惊讶地瞪大眼睛，手里的扇子也停了。“娇娇啊，辣椒酱还能推销？”
叶娇点头：“当然呀，我们的辣椒酱这么好吃。也要让镇上其他人也尝尝味道！”
“那我们也太亏了吧！”
张翠翠感觉很肉疼，连连摇头。“不成！不成！我们要留着自己吃！”
叶娇眨眨眼，好一会儿才反应过来自家婆婆为什么是这种反应。感情婆婆是以为自己要免费送？叶娇好笑地解释：“不是的，妈，我是想跟镇上的国营饭店做笔买卖。让他们采购咱们的黄豆辣椒酱。”
“咦？”
叶娇继续说道：“以我们下河村的名义和国营饭店谈这笔生意。”
这是她刚想到的主意，不管食品厂的资格能不能申请下来，至少村长是支持她的。她完全可以先用村里的证明去尝试一下，如果能卖出去，也是一笔不错的进项。“有钱吗？”
张翠翠最关心这一点。“当然有！”
“好！那妈肯定陪你去！”
张翠翠眼睛都亮了，能从国营饭店拿到钱，说出去也太光荣了吧。有这个念头撑着，张翠翠第二天可积极了，还又从自己的柜子里拿了两个玻璃罐子出来给叶娇装黄豆辣椒酱。说透明的玻璃罐装的辣椒酱显得特别干净，特别美味。叶娇也由着她。两人轮流背一个竹筐，里面用不穿的、干净的破旧衣服裹着玻璃罐，走出下河村，走了一个小时才到了大河镇。叶娇一边走一边打量大河镇，典型的北方镇子，房子以平房为主，现在基本上家家都有院子，街道也算宽敞，横着走五六个人没问题。今天不是初一、十五，不是镇上赶集的日子，显得街道有点空荡，但是来往的人也不少。大河镇上的人走路都是昂首挺胸的，带着股镇上人的小骄傲，身上穿的衣服也笔挺，看着是比下河村的村民们更富有些。叶娇点头，看来她的黄豆辣椒酱是有市场了，就算国营饭店不要，她也可以找一户富裕点的人家做买卖，不至于和婆婆两人白来一趟。到了国营饭店后，叶娇没急着推销，而是扶着婆婆坐下来，点了两个馒头、一盘番茄炒蛋。这时候的国营饭店一般都是工人有点钱的时候加餐才会吃的，大部分都是荤菜，比如红烧肉什么的。而且每天的菜单都不同，根据大厨的想法来。今天的菜单上最便宜的就是番茄炒蛋，要5毛一盘，还需要额外给出去两张二两粮票。为了打开局面，叶娇咬牙点了。幸好她手里还剩下十几块钱的散钱，不然也不敢花。张翠翠有些心疼钱和票：“哎呦，娇娇啊，咱们别吃了，去食堂吃大锅饭不香吗？”
叶娇笑着解释：“妈，咱们是来推销辣椒酱的，当然得先了解情况啊。再者说，您看这服务员的态度，不点东西直接推销，人家根本不会理咱。”
国营饭店的服务员都是铁饭碗，就店里坐着的这位前厅服务员就是一副高人一等的样子。饭菜你爱吃就买，不吃拉倒，哪里有后世市场经济下“客户第一”的繁荣景象。张翠翠刚进饭店就看不惯服务员的态度，见叶娇这样说，便憋着一口气。等服务员把饭菜给她们上齐了，就赶忙开口询问。“嘿，小姑娘，我们跟你打听个事儿。”
“什么事儿啊？”
穿着的确良衬衫的服务员头歪了过来，口气散漫地回应。张翠翠哽了一下，想发火又顾忌着这里不是村子里，强行咽下这口气。“我就是想问一下，你们这儿收辣椒酱吗？我跟你说，我儿媳妇做的辣椒酱可好吃了，那黄豆……”“不收！”
根本不等张翠翠说完，服务员就冷硬地打断，斜眼看向张翠翠和叶娇，一脸的不屑。“我们饭店采购都是有规定的，像你们这种小作坊的东西，我们不要。”
三天两头就会有人跑过来询问他们要不要这个，要不要那个，不知道的还以为他们这里是收破烂的地儿呢！“我们不是小作坊，我们这个是农村集体经济！”
听叶娇说的多了，张翠翠也记住了这个词汇，梗着脖子说的那是理直气壮。“而且，我们娇娇做饭可好吃了，比你们大厨做的都好吃。”
服务员撇撇嘴，转身就要走。“等等！”
叶娇没想到这个服务员竟然连话都不让他们说完，赶忙出声。她拿出昨天找村长专门开出来的证明，这证明上写的是【此黄豆辣椒酱出自：下河村全体村民占有的集体产业】，还盖了村里的章子。这个证明也是怕叶娇他们在外面被举报“私下买卖”。这时候正好可以拿出来用用。“我们是下河村过来的，这个产品也是集体所有。我们村大家下地都不容易，就想着多一条出路多吃一口饭，你看能不能让我见见你们经理？”
服务员见叶娇说话不卑不亢，脸色稍稍有些缓和。再加上现在大家日子普遍不好过，即便他拥有铁饭碗，但到底是劳动人民出身，所以对于叶娇的话很是感同身受。“实话告诉你们吧，我们这有专门的人负责采购这块，人家背后有人，别说你们有证明了，就是你们村长亲自来了，也不可能。”
叶娇皱眉，国营饭店有专门的采购很正常，但是一点口子都不给留却是她完全没想到的。