第605章 他们家没落也不是没道理的

合同签完，金穗马上让他着手改造作坊的生产车间，把整个屋子重新刷了一遍，增加通风设备，还有防鼠措施。浩浩手术之后没有不良反应，郑秋月把心思放在酱菜坊里，还收了几个头脑灵活的徒弟。没多久，酱菜的产能就增加了一些，另外又多了两种口味的酱菜。金穗这才松了一口气。这天她在作坊里，接到了顾璇打来的电话，她在电话里问道：“你那边外贸有没有进展？”
金穗摇头：“没有呢。一直没有人来找我。”
顾璇问道：“没有人找你？那卡尔也没有来？”
金穗说：“没有。难道他找你了？”
顾璇说：“他找我干嘛？我俩语言又不通，要找我的话，我不还得找你？”
金穗问道：“那有没有别的厂家找你？”
顾璇回道：“有倒是有，不过那些人需求量不大。目前我们主要还是供给省内各地的供销社和个体批发商。”
金穗问她：“金秀现在从你那儿要的货多不多？”
“她是小打小闹，拿的不多。要我说啊，她该向你学习，弄个被服厂或者制衣厂之类的。”
顾璇说。金穗笑了笑道：“她没那个实力，有什么办法？”
顾璇说：“你要还想干出口啊，我觉得咱们不能光在家里等着。你想一想，咱们出口的优势产品在哪儿，得主动出击。”
金穗叹气：“我现在心有余力不足。我才捋好我酱菜作坊的事，接下来就安心待产，坐月子。你有什么可行的想法，也得等我出了月子之后再说了。”
顾璇说：“我想好了，也跟我爸商量过，我们最终的目标就是要做出口。但做出口，我需要你的帮忙。”
金穗说：“这个事情先别着急。你们先弄清楚自己的定位，再有针对性地做一些产品。比如能不能不要光做布料，做其他的产品行不行？要先做好充分的准备，别像我这样，参加完博览会，面对爆炸式的销量增长，没有一点应对措施，忙碌了一段时间，这才稳住局面。”
顾璇重重地叹了一口气：“你说的也对。”
金穗安慰她：“你不要着急，没有动静就是时机还没到。”
新出来两个口味的酱菜是由邓家作坊生产的，上市之后，市场反馈并不好。金穗拿来几瓶，分给葛梦和郑秋月，还有另外相熟邻居尝一尝，最终大家的意见是盐放得多，口味偏重，而让主料失去了本身的味道。金穗感叹：“他们家没落也不是没道理的。”
郑秋月问：“那怎么办？已经出来这么些了。”
金穗说：“肯定要改一改配方的，不改销量不好，我们没订单，他们也挣不了代工费。”
郑秋月苦笑：“你要他们改配方，那邓老爷子肯定又要闹妖蛾子。”
金穗说：“他闹没事，邓少阳听进去意见就行。”
下午她去邓家作坊，找邓少阳说产品的问题。自从跟“京穗”合作之后，邓老爷子就怕金穗要他们家改掉一些配方，所以他没事总在作坊里盯着。这下听到金穗要邓少阳改配方，马上着急得跳脚：“怎么要改配方？当初你们合同上可是说，不会更改我们的生产工艺和配方。”
金穗现在跟他说话也不客气了，朝他翻了一个白眼说道：“你以为我愿意让你改配方？就你这个样子，我来一次都嫌晦气。不跟你一般见识，是要替我肚子里的孩子积德。”
邓老头拍着桌子说：“你就是这么跟长辈说话的？”
金穗说：“我跟邓少阳签的合同，不跟你签。要谈话也是跟他谈，你想听就闭嘴，不想听就哪儿凉快呆哪儿去。”
邓老头气愤地说：“就冲你对我这个态度啊，要不是你怀孕了，我早抽死你。”
邓少阳劝道：“爸你少说几句吧。金经理又不会无缘无故让咱们改配方，先听听怎么回事。”
金穗从包里掏出一张表格，上面记有详细的数据：“邓经理您看，这是您这边出的香辣味和咸香味具体的销售数量，在我‘京穗’这个牌子系列产品中，销量是最低的。我不是来责怪您，咱们一切都是由市场决定的。顾客喜欢什么，咱们就做什么，不喜欢的话咱们就不做，这个道理不用我说，你能明白的吧？”
邓少阳点头：“确实是这么一个理儿。”
金穗说：“这两个口味的酱菜，我拿了一些分别邻居和朋友尝，大家都觉得味道过重，掩盖了主料本身的味道。我想你试一试，降低盐份会怎么样。”
邓老头子在旁边叫嚷：“我们一直都是这么做的，不能改。”
金穗说：“现在百姓就不爱吃，你不改怎么办？不改人家不买了，你做出来卖给谁？你刚才要跟我谈合同是吧？我合同上可是写着，如果市场销量不好，会减少产量，产量没有了，你就挣不到我的代工费，到时候我看你还有这么厚的底气跟我说话吗？”
邓少阳劝住她：“改，我们改的。说实话，之前销量不好，确实是我们产品有问题的，只不过我们没发现问题到底出在哪儿。”
金穗朝邓老头喊：“老头子，你听见没有？你儿子说要改。”
邓少阳无奈地说：“真是拿你们没办法。两个人一见面就吵。”
金穗说：“你把口味调一调，调好了我就少来这儿。我过阵子得去生孩子，也没功夫。”
邓少阳经过好几回试验，才把味道调得理想一点。为此他家老头子又不乐意：“改来改去，把我们家祖传的手艺都丢了。”
“你省点力气吧。之前你做的东西越来越不好卖，为什么你心理没数？”
他儿子朝他翻白眼道。改良过后的酱菜重新生产，市场反应良好，金穗心里的石头落地。这下可算能安心待产了。就在她产前的半个月，那个叫平田的外国人打电话过来找她，说是需要一批货。金穗疑惑：“你要什么货？你不是做机械的吗？”
平田说：“我在国内有朋友，需要一批羊毛织品，知道我在这儿，托我帮忙找找。”
金穗苦笑道：“这个啊，京城这儿是没有，得到外地牧区问问。”
平田愧疚道：“我对你们国内情况不熟，你能不能帮我问问？”
金穗点头：“那我就帮你问问吧。”
平田说：“拜托了，他要得有点急。”