第114章 准备国煤百货楼开业

司辰一看众人的反应，倒也在自己预料之中。
于是乎，理智询问：
“各位，有啥顾虑，尽管问！”
众人你瞅瞅我，我瞅瞅你，的确有许多顾虑。
但是，碍于司辰在他们之中的威信，几人都有些敬畏他，不敢贸贸然造次。
最终，众人的视线，汇聚在了常大贵身上。
他是五人之中辈分最高的，也是这么多年来他们的主心骨。
常大贵也有心理准备，干笑一声，下意识去胸口的口袋里，掏烟盒。
司辰赶紧给他递上烟，打火机点燃。
反倒是给常大贵整不好意思了！
吸了两口烟，他斟酌着开口：
“司辰呐，你能承包到国煤百货楼，那是真正有本事呀！”
他心里在酝酿怎么切入正题，因此，开口便是兜圈子，重新把司辰夸了一遍。
旁边几个分销，听得心急！
闲扯淡好几句，常大贵才尝试着抛出第一个问题：
“那国煤百货楼，我瞅着装修得可气派了！
司辰呐，那得花你不少钱吧？”
“贵叔，那都是国煤自己装修的，我也不晓得。”
“哦、哦哦，他们自己装修的啊！”
常大贵心想，这话回了等于没回！
无论谁装修的，那不都得算到租赁费用里面？
常大贵讪讪一笑，再次忐忑地、拐着弯地问：
“那你租赁那两层楼，你六姑父，啊，照顾你了吧？”
此话一出口，别说常大贵了，旁边几人都绷紧了神经！
国煤百货楼装修那么豪华，没有个高昂的租金，那能租下来？
司辰如今喊我们几个去租柜台，天知道得要多少钱一节啊！
不租吧，回头他找到了别人，会不会断我们的货源？
租吧，我们都是小本买卖，咋能租得起啊！
他们的所有想法，司辰一早就预判到了，包括现在这副欲言又止的试探场面。
司辰噗呲一笑，道：
“那毕竟是我六姑父，照顾是肯定照顾了。所以，如果你们入驻，我不会收你们的租金。”
众人：？？？
我听到了啥？
卧槽啊！
不要柜台费？
空气足足安静了五秒——
“不要柜台费那你赚啥？”
你喝西北风？
“司辰，你开玩笑呢？”
你哄我玩哩？
“不收租金咋么可能！”
你又不是慈善家！
众人顿时七嘴八舌议论起来，委婉含蓄，都去见鬼吧！
小院里充斥着一声声的难以置信。
万虹切好了西瓜准备端出去呢，被屋内听着的司老太，一把拉住了，让她等等。
三分钟后——
“各位，稍安勿躁！”
司辰一脸的胸有成竹，笑言：
“且先听我说，不收租金，并不是我赔本赚吆喝。”
众人这下子都专注地望着司辰。
“我呢，是以另外一种形式，收取你们的租金。”
司辰稍稍斟酌了一下，尽量用通俗的方式说明白：
“我计划用扣点的方式，跟你们分成。”
“打个比方，你们一天卖了一百块，其中的20块要分给我，这就叫扣你20%的点。”
“你每卖一百块，我便抽取20%的点，权当你租柜台的费用了。”
“一个月下来，你总计卖了多少货，我从中抽取20%，就是这么简单。”
众人听闻，有点面面相觑。
其中一人问：“那我一个月总共才卖了一百块呢？”
司辰嘿嘿一笑，道：“那我也只抽你20块！”
常大贵赶忙打圆场：“司辰的场子，咋能没有顾客呢？你再少也不可能只卖一百块！”
那人讪讪一笑，慌忙点头：“对对对，是！”
“那、那我要是降价卖呢？也要一百块分你20块？”
“那这就是你的事了，你得确保自己有得赚，对吧？”
司辰咧嘴一笑，心想：
特价鞋可以降低扣点，但是，现在还不能告诉你们，等过季时候再说。
届时，对于你们而言，又是一份惊喜。
经营不就是这样？时不时给小弟们一些激励，让他们能继续撸起袖子加油干！
几人终于回过味来——
扣点好啊！
不用出柜台的租金，也就不必承担卖不出去货的风险！
黑金镇毕竟是个镇子，每次逢集卖货那么多，不见得天天都有那样的收益。
因此，对于初次上柜的几人而言，扣点，甩掉风险，无疑是最好的选择！
“各位，事情呢就是这么回事，至于愿不愿意上柜，你们也不必今天就给我答复。”
司辰又挨个发了一圈烟，道：
“明天没有逢集，你们回去也跟家里人好好商量一番。”
“如果要上柜呢，明天来我这里，跟我签合同。”
“如果不上柜呢，我也不勉强，名额我就给到刚子哥那边，看他怎么安排招商。”
常大贵立马给出回复：“我上柜！”
众人一阵惊讶，这么草率？
但听，常大贵乐呵呵道：
“我是最早摆摊跑乡镇的，十年了，风餐露宿！”
受够了！
“你们都知道，我一早就想开自己的鞋店了。”
“可惜，我没有关系。”
“如今，司辰给了这个机会，我是肯定要上柜的。”
“贵叔老咯，跑不动了，只想找个安稳的窝儿，守着柜台后半辈子安安稳稳的，哈哈！”
司辰料到了，因此，笑着给他回应：
“成！
那贵叔这里，我就给您留一个名额！”
体体面面开自己的门市，谁不想？
众人虽然也想跟，可这毕竟是关乎到钱的大事情！
就算不要租金，柜台铺货不需要钱？
大家辛辛苦苦打拼这么多年，赚的都是辛苦钱，老本儿不能说扔就扔进去！
司辰预判了一切，为了能促成这个班子继续合作，他稳稳扔出一份重磅炸弹：
“哦，对，有件事忘了跟你们说。”
众人好奇地望向他，但听：
“我跟我六姑父特别申请了，你们如果上柜台的话，可以一户给两个名额——”
“黑金镇国营煤矿正式工的名额！”
众人一时间没反应过来，都是懵逼的。
三秒后，炸锅了——
“国煤正式员工？吃公家饭那种？”
“卧槽！
这是铁饭碗的意思吗？”
“就跟县里你七姑百货楼里的商户那样？他们都是商业局的正式工，我们是国煤里的正式工？”
“这是不是意味着，等我们老了，也可以领退休工资？”
司辰在众人的问话声中，不断点头：
“各位，咱这个百货楼，可是正儿八经从国煤承包来的，别说里面租柜台的，就是扫地的，那都算国煤职工！”
所有人，都激动了啊！
“卧槽啊！
我老常有生之年，竟然还能捧上铁饭碗？我可真是出息了！”
“多体面的公家饭碗？我也跟！
我要包柜台！”
“我也包！
必须包！
两个名额哩，我跟我媳妇儿，可就是正式工了！”
“就冲这两只铁饭碗，包！
必须包！”
这年头，人们的思想都是这样的。
正式的工人编制，可比风餐露宿跑集市牛掰多了！
谁让子孙后代还可以顶替老子继续上班呢？
毫不夸张，那是一份“我家有皇位需要继承”
的优越感。
这个时候的众人，谁也不会想到——
有一天，不能顶替！
有一天，大批量裁员，大批量下岗！
有一天，时代发展到不是万不得已，没人想去工厂拧螺丝！
可谁让这是八八年呢？时代的局限就在这里！
司辰利用了这个时代差，轻易促成了五家分销的入驻。
当天，不止合同签约了，就连货物，他们都清点好拖走了。
先前，司辰家里还有一万的货，上次带着老婆又进了四万五的货。
今天，分销们几乎拿出了自己所有的家底，将货物一次性瓜分！
虽然身上没带足够的钱，但都承诺明天一早给司辰送来。
翌日清早，司辰陆续收到众人的货款：
5。5万的货，50%的利润。
总计：82500元！
娃娃们满月，礼金收了大概两千块。
之前，家里小金库还剩余一些钱。
因此，司辰凑了个整数，拿了九万块，又去新田进货了。
这一次，他直接拉了满满一车回来！
……
晚上，他跟宋刚碰了个头。
司辰开门见山，道：
“刚子哥，五家卖鞋子的商户我已经定好了，其他的商户，你就放心招吧！”
宋刚嘿嘿一笑，道：“够爽快！”
“我今天去新田，都谈妥了供货商，只要是我们国煤的去进货，保管让利！”
“可以啊，你这速度，杠杠滴！”
宋刚笑意太大，年轻人的脸上，褶子开花：
“我最近也在物色租户了，你放心，都是人品信得过的！”
“那种咱管不了的，我一概不应承。”
“不出意外，明天就都能谈妥，你后天上午过来，咱们一起跟大家碰个头，商量一下开张事宜！”
“嗯嗯，好！”
司辰边吃饭边跟宋刚谈了不少细节问题。
另外一边，县城百货大楼。
孙三彩实在是顶不住司丽歌一天一张罚单地丢给她，没捱到月底最后一天，提前撤柜了。
司丽歌也就嘴上叫嚣，该给孙三彩的押金，一分钱没少，都给她了。
站在司丽歌办公桌前，孙三彩双手死死攥紧，捏着几张退给她的押金，问：
“我那八节柜台，是不是要租给司辰？”
“哎！
注意措辞啊，啥叫你那柜台？那明明就是我承包的柜台，我爱租给谁就租给谁！”
司丽歌拎起包包，下班，往出走。
孙三彩满脸的愤懑不甘，却又无可奈何，只能跟着一起出去。
这么些天的煎熬、亏本甩货，不过是她自己黔驴技穷、兔子蹬鹰，一分钱便宜都没讨到！
俩人一起路过司辰那十节位置最烂的卖鞋子柜台，都是颇有感慨，却又完全不一样。
孙三彩心想，看似抓了一手烂牌，却将自己打了个一败涂地，司辰，算你狠！
司丽歌却疑惑地想，司辰先前告诉自己的是：
鞋子柜台挪去孙三彩那八节，这十节留着卖布。
可是，这么烂的位置，卖布真的合适？不会赔？