第2399章：地铁轻轨商务中心

    姜小白看着两个人也没有说什么重话，或者指责的意思，其实这种情况是人之常情，也是最常见的。

    攀高踩低，一个人成功了，那么小时候一些小事情都会拿出来说，什么当初就看着这孩子能耐之类的，很多小时候的趣事，都能够成为成功的佐证。

    就是没有，其他人也会为你脑补上。

    什么大人物出生的时候就有光环在，天降异象之类的，其实都是人们脑补出来的。

    但是你要是失败了，也会有佐证，这孩子小时候就怎么样怎么样，那会我就看他不行之类的。

    成功了，说什么都是对的，错的也是对的，失败了，说什么都是错的，对的也是错的。

    这就是现实，人们只会为成功注解。八佰伴公司要是继续辉煌下去，成为世界五百强，那么很多人都会总结他成功的经验，但是现在半途而废了，大家都是盯着他的毛病，但是其实八佰伴公司就是

    失败了，曾经是那么的辉煌，难道就没有值得大家学习的地方吗？姜小白看着两人说道：“这八佰伴公司从一家菜店到现在，我们确实要总结他失败的经验教训，但是同样要知道他成功的原因，为什么值得我们拿出几亿美金收购

    ，值得我们花这么长的时间来重组开业。

    而不是直接创立一家新公司的原因，那么我们就要总结他好的地方，成功的地方。

    然后保留这些成功的经验，带着这些成功的因素，规避失败的因素，继续前行，懂了吗？”

    刘小妹和刘爱国两个人都点点头，姜小白开口说道：“好了，回去仔细的想一想，晚上吃饭的时候，你们都说一下自己的理解。”

    姜小白挥手打发两个人回去房间休息考虑自己提出的问题，然后拿着手里的资料划掉了一家超市门店，以后花园国这边就留下两家门店就可以了。

    花园国这个国家，虽然说起来是一个国家，但是这个面积，放在国内还没有一个城市大呢，也没有香江大。

    这么小的一个地方，就是经济发展的再好，但是人口啊，超市的辐射面积之类都要考虑到的，开三家超市就有些不合适了。

    辐射的面积容易交叉，有时候开店也不是越多越好的，确定好一个辐射的面积以后，就不能够让两家店有交叉的地方。

    那是资源的浪费，在辐射区域内，怎么扩大自己的影响力，怎么吸引顾客才是门店需要做的事情。

    而不是多开门店，对于很多顾客来说，你就是把门店开到他家门口都没有什么用，他不喜欢就是不喜欢。

    所以只要是确定好辐射范围，在正常大家的购物范围内，对于大部分人不会因为距离的原因不选择来门店购物，那就足够了。

    门店太多了，并不是一件好事，资源的浪费，门店的亏损，这都是问题的。

    这边姜小白在忙活着，回到房间的刘 间的刘小妹和刘爱国两个人也在研究者八佰伴公司的发展历程，绞尽脑汁的考虑这八佰伴公司成功的经验。晚上吃饭的时候，两个人分别说了一下一个下午的理解，说的很好，刘小妹提出的是服务理念问题，八佰伴公司的日式服务，在海外市场的扩张过程中算是立下

    了悍马功劳。

    包括包退货、洗手间免费开放、鞠躬微笑这都算是服务方面的内容。

    刘爱国觉得是科学的管理模式和商品的高端化，再加上成本的控制方面。姜小白笑着点点头：“你们俩说的都没有问题，但是我认为有几个方面，首先要把市场分成这么几个部分，一部分是大和国内，一部分是全球的经济发展比较好的

    地方，另外一部分是国内。

    八佰伴公司同样的经营模式，在很多地方都表现出了差异化的地方。”

    姜小白说着，刘爱国和刘小妹两个人都洗耳恭听的样子。

    “八佰伴公司的模式最适合的是大和国内，他们在大和国内的发展，借着地铁线的，基本上都是在地铁站的旁边，地铁站建到哪里，那么超市就开到哪里。首先八佰伴公司崛起的时间问题，那会的大和国地价一直在上涨，地铁轻轨车站建到哪里，八佰伴公司就在哪里买一块土地，然后向银行贷款，去开店、去出租

    、去自己经营。

    这样的话就等于可以赚四笔钱：土地会涨价、房子会涨价、房子拿一半租出去可以收租金、自己开店还有营收。

    另外就是大和国这边的地铁轻轨的综合商务中心。

    因为人流量最高的就是这个地方。我们国内的车站们只是把这些地方单纯当成了交通枢纽，没有把它当做商业场所。

    而在大和这边东经车站、京都车能有几百家店铺，所有的人在这里转车、乘车，就会去百货公司逛一逛、买东西。

    几十万上百的客流量。这样大体量的客流量如果有百分之一在车站的商店里消费的话，产生的销售额也是十分可观的。”

    刘小妹和刘爱国两个人听着眼睛亮了起来。

    “所以这是他成功的关键，当然了，也是后来失败的关键，这原因大家都知道。”姜小白笑着说道。

    刘小妹和刘爱国两人点点头，金融危机，地价掉了，这种经营模式就危险了，盈利大大的减少了。“然后说八佰伴公司在其他经济发展国家崛起的因素和存在的问题，日式的服务理念，再加上八佰伴公司大商场的经营模式，货品的齐全日式的服务理念，看起来

    非常的简单，但是八佰伴公司却把他做到了不简单，八佰伴巴系首家分店开幕，掀起“殷勤微笑”的服务狂潮，扩建后一举成为圣罗市最大的百货商场。还有很多成功的例子我就不一一说了，但是失败的原因也不少，比如说分店的选址问题上，在香江的第三家分店开的，周边一共也就是十多万人，竟然开了一家超大规模的店，这个地方根本就养不了这么多的人，再比如说现在花园国这边的三家分店的选址问题……”