2858【收购羽西化妆】

    在温泉會所休养了半个月，泡泡温泉，逛逛山景，吃吃大菜，等身心都恢复最佳状态后，夏天才从温泉會所里搬出来。而此时，靳羽夕已经等他十天了。

    春晚当天，靳羽夕收到了夏天的邀请，想要与她强强联手，实现共赢，条件是将羽西化妆品过半股份卖给夏天。

    当时靳羽夕因为心有顾虑，没有马上答应。因为羽西化妆品是她的心血，就这样卖出过半股份，对她来说实在舍不得。毕竟谁也不想自己十月怀胎，好容易辛苦养大的孩子，却认别人做父母。

    但经过半个多月的深思熟虑之后，靳羽夕觉得跟夏天合作，似乎并不是太吃亏的一件事。

    一则夏天有资金，有渠道，有名气，可以将羽西化妆品带到更高的高度；二则国际化妆品牌最近几年来纷纷看好中國市场，像宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等知名品牌不断在内地扩张，已经挤占了羽西化妆品部分市场。

    人家有庞大的资本，有丰富的营销经验，有上百年累积的技术，再加上还有國家的钲策支持。

    像宝洁是美國最知名的日用品公司，纳税大户，因此每逢總统、高官、议员出访时，宝洁公司都会随同参访，借机推销产品。有國家钲府撑腰，这些日用品巨头的生意自然好做。

    相比起来，羽西化妆品从头到尾，都是她自己一个人在撑。俗话说得好，浑身是铁能打几根钉。

    如果羽西化妆品继续由她带领，那迟早会在激烈的市场竞争中淘汰。相反，如果换做是夏天来带领的话，就很可能从竞争中脱颖而出，发展壮大。

    因为夏天的实力，不比任何一家日用品巨头差。无论是资本，渠道，还是人脉，夏天都数得上是世界顶级。

    所谓父母之爱子，则为之计深远。羽西化妆品是靳羽夕一辈子的心血，她自然是希望这个品牌能够发展壮大。因此将过半股份卖给夏天，也是为了这个品牌的未来着想。

    何况，夏天还答应过她，即便将公司过半股份卖给他，她也依然会留任公司的总经理。相当于公司还是在她的管辖之下，既然如此，她也就没什么好担心的了。

    ……

    夏天得知靳羽夕的决定后，非常满意，马上就跟靳羽夕谈了一下合作的事情。

    实话说，收购羽西化妆品，对他来说是一件好事情。

    一则丰富了品牌，让顾客有更多选择。像宝洁公司就有非常多的知名品牌，比如高露洁、佳洁士、舒肤佳、汰渍、碧浪、海飞丝、飘柔、沙宣等等。

    其中很多产品都是同类型的，比如高露洁和佳洁士都是牙膏品牌，汰渍、碧浪都是洗衣粉品牌，海飞丝、飘柔、沙宣都是洗发水品牌等等。

    但它同类产品还搞这么多花样，要捧这么多的品牌出来，而不是集中力量强推一个品牌，其实背后也是有它的考量的。

    一是因为定位需求的不同。像同是宝洁旗下的洗发水品牌，飘柔以中低端消费者目标，定位是“柔顺”；海飞丝是以中断消费者为目标，定位是“去屑”；潘婷是以高端消费者为目标，定位是“护理”。

    不同的品牌对应不同的定位，对应用户不同的需求。这样差异化经营的策略，能够使产品的“标签”更加突出，也更易吸引顾客的注意力。

    二是因为“二元法则”定律。二元法则指的是在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。

    比如同是快餐品牌，麦當劳、肯德基的名气，远比德克士、汉堡王高；同是方便面品牌，康师傅和统一，也要比今麦郎、白象要高；同是碳酸饮料，可口可楽、百事可楽，要比健力宝、北冰洋等有影响力的多了；同是凉茶饮料，王老吉和加多寶的名气，远比第三名和其正要高。

    因此很多大企业都喜欢将自己的产品分化成不同的小品牌。像宝洁在日化领域非常牛X，能够同时占领第一第二品牌，这就杜绝了其他品牌晋级的机会。如果它不这么做的话，那就会让其他品牌冒出头来。

    三是推出多个品牌，也能够预防因品牌口碑崩坏而造成的塌方式灾难。比如强生旗下就有强生婴儿、可伶可俐、邦迪、达克宁、露得清等等诸多品牌。

    哪怕强生因多次出现产品问题而召回，但是影响的也只是个别品牌，像邦迪、达克宁、可伶可俐可以照常销售，不会受到太大冲击。

    这就是多品牌的好处。否则，只是一个品牌，一旦品牌口碑崩坏，那么整个公司的业务都会受到严重冲击，甚至破产、倒闭都是大有可能的。

    夏天旗下的天姿堂虽然收购了自生堂，这几年在内地的发展也不错，但品牌只是一个而已。一旦出事，就很难挽救。

    相反收购羽西化妆品后，那就有两大化妆品品牌。到时候，如果能够分别日化品一二位的话，那其他日化巨头想要竞争可就不容易了。

    ……

    二是收购羽西化妆品，能够丰富产品线。

    像自生堂因为是扶桑的日化公司，所以它所研究的化妆品，主要是日系化妆品。而靳羽夕创办的羽西化妆品，风格却是美式的。

    日系的化妆品强调高科技，注重平衡调理，而且风格趋清爽；美式化妆品强调天然成分，注重重点突破，而且风格偏滋润。

    侧重各有不同，效果各有不同。因此收购羽西化妆品后，能够丰富产品线，满足用户不同的需求。

    羽西化妆品已经成立七年之久，在全国有数百家店面，还有不俗的口碑和名气。将它收购下来，比自己自创品牌，要简单省心的多了。夏天也正是看中这一点，才决定将羽西化妆品收购下来的。

    所谓前人种树，后人乘凉。靳羽夕辛苦七年，正好由他摘取胜利果实。当然靳羽夕也不吃亏，夏天花费两亿人民币将她手中的羽西化妆品过半股份收购下来，比原估值还要高出三成。