第2781章 思想落后

    余问天点头道：“这次出去考察，让企业主们的思想发生了翻天地覆的变化，大家都在认真地考虑自己的未来了。之前您提出要整合温岭地区的所有酒厂，统一温特品牌，还有很多酒厂老板不同意，可是现在不少人主动联系市委、市政府，同意把自己的酒厂加入集团，并愿意大家伙一同投资建成类似贵西那种产业园模式的原浆基地，而且只以股东的身份参与，宁愿放弃直接管理权！”

    “呵呵……”张鹏飞微微一笑，“他们想通了？”

    “对，他们想通了，打算每人出资一亿到五千万左右，粗略算一下，总资金达到了三十亿！温特酒产业园成立后，就像您之前说的，高档酒的产量可以提高三倍以上！”

    张鹏飞没说话，认真地盯着策划书，眉头渐渐皱了起来，头也摇了摇。

    余问天见状不敢再说话了，偷偷地盯着张鹏飞。

    张鹏飞把文件扔在桌子上，问道：“按照你们的想法，钱到位之后，就马上选址建设，并准备原材料是吧？”

    “是的，我们是想今年把原浆基地搞好，明年产能就能提上来了。”

    “想法到是没有错，但是我在策划书上为什么没有看到品牌推广，连宣传广告都没有？还有你们的包装设计等等，这些就不改吗？”

    余问天连忙解释道：“因为现在产能有限，其它酒厂的设备更新换代，技术调整也需要一个过程，要说加大产量，最快也要等到明年了。所以广告的事我们觉得可以等等。至于说新包装什么的已经在设计了，这个没有写进策划书。”

    “我明白了，你的意思是说反正今年已经这样了，一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后，你们在开始搞宣传工作？”

    “对对，是这个想法。”余问天笑了笑。

    “对什么对！”张鹏飞没好气地说道，无奈地摇头道：“老余啊，不是我说你们，这份策划书你们认真研究过吗？”

    余问天的脸腾地一下就红了，不明白张鹏飞是什么意思，吓得从坐位上站了起来，“请您批评。”

    “坐下！”张鹏飞不耐烦地摆摆手，“我这是在和你谈工作，你搞这么紧张干什么！”

    余问天讪讪地笑，也知道张鹏飞的脾气，这才又坐下了。

    张鹏飞说：“你们就不知道兵马未动，粮草先行的道理吗？我承认，以你们现在的产能，即使不做什么广告，每年也能把酒卖出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了吗？我总是在说思想要转变，可是你们说来说去，只是形势上的转变，脑子里从根本并没有变！”

    余问天小声道：“其实温特酒厂的意思也先做一些广告，可是市委研究觉得现在产能也不高，要是供不应求了那不是把牌子砸了吗？”

    “呵呵……”张鹏飞气得笑了，不停地摇头。

    “张书记，我……”余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张鹏飞。

    “哎，老余啊，你们真是要学习啊！看来出去一次还不行，以后要经常出去！”张鹏飞捏了捏额头，西北基层干部的能力之差超出了他的想象。

    余问天红着老脸，说：“张书记，我……我不太明白。”

    张鹏飞笑道：“我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？你有什么害怕的？”

    “张书记，您的意思我懂，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？”

    “对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！如果有一天，真的有人们想买温特酒却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！”

    余问天点点头，说道：“我明白了……”

    “不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”张鹏飞说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。

    “那基础建设的事往后推推？”

    张鹏飞又是摇头，说道：“这完全是两个方 向的事，为什么不能同时进行呢？”

    “这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”

    “一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”

    “啊……”余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”

    “贷款吧！”

    余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。想到这里，他对张鹏飞说：“张书记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们西北的企业家经营能力不行，这个……”

    “你把我以前说的话完全给忘了！”张鹏飞怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请！你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对？”

    “是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”

    “你觉得就以温特酒厂现在的班底，他们有能力支撑起几十亿的项目吗？”

    “这个……”余问天不知道怎么说了，其实他是有私心的，身为温岭市委书记，自然希望新成立的温特酒集团还在他的治下，如果由原班人马管理，那一切不都听他的吗？

    “拉企业不是搞权术……”张鹏飞早就看明白了他的内心想法，淡淡地说道。

    余问天的脸红到了极限，后背也出汗了，连忙说道：“那一切听您的，我……”

    “不是听我的！”张鹏飞又敲了敲桌子：“一切都根据市场路线走，根据市场形势来经营，党委、政府最好少参与人家企业内部的事！我们能做的就是一个指引的作用，从侧面进行扶持，懂吗？”

    余问天满脑袋是汗，苦笑道：“张书记，要不再让酒厂方面重做一份策划？”

    张鹏飞摆摆手，说道：“我没有说这份策划案不行，只是有些事要有一个前后的顺序，这份策划的主体是没问题的，但是却反应出你们的思路混乱，面对一个大项目有点手足无措的感觉，是不是？”

    余问天又站了起来，垂着头说：“您说对了，我们……我们能力有限，突然弄一个几十亿的项目，又是本地企业，不像招商来的那些企业有能力，不需要我们操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎么办。”

    “学习还不会吗？上次去贵西我可是学会了很多东西啊！”张鹏飞一脸无奈，“这样吧，你们要实在有不明白的地方，就问问江小米。不过，老余啊，你的年纪还不大，如果一直这样下去，我真替你发愁，以后党政干部也要懂经济了，知道吗？”

    “我明白……”余问天抬手擦汗，如果张鹏飞真的以这个名义把他拿下，他毫无怨言。说实话，当这个大项目摆在面前的时候，真让他具体主导操作，他脑子里一片空白。

    “这样吧，你先回去，抽空我还会过去的，看来有些事还真要我这个省委书记出马啊！”张鹏飞一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。

    “那可太好了！”余问天感动得都快哭了。

    “你要多学习，这个项目我还可以参与参与，那以后呢？这次的事就算给你一个学习的例子，今后就靠你自己了！”张鹏飞语重心长地说道。

    “张书记，谢谢您！”余问天满脸的感激之情，“您什么时候过来？”

    “现在还不好说，你们先按步就班的准备，有问题就联系我，我有空就会过去的。”

    “好的。”

    “另外，你先和温特酒厂方面讲清楚，让他们有一个心理准备，一但广告打开后，就要做好代理商和销售渠道的事，这也是品牌建立的一部分。”

    余问天点点头，有点感觉自己的脑子不太管用了。

    张鹏飞怕他听不懂，又叮嘱了一些细节上的东西，余问天的脑子里总算有了一些思路，这才离开了省委书记的办公室。

    张鹏飞看着他的背影直摇头，他今年大力培养年轻干部，为的就是这个原因。西北的这些老干部早晚要退出历史的舞台，如果不提前把干部的思想、能力培养上来，那么西北永远落后。